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铝合金门窗企业招商盲点
专栏:行业动态
发布日期:2017-08-17
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重招商轻养商 随着企业的增多,竞争的加剧,很多企业都会感觉招商越来越难,让企业很头疼。企业招商真的很难吗?说难也难,说不难也不难。比招商更难的是,招了加盟商而没有加以培养、扶持让经销商慢慢“死掉”或换品牌那才是铝合金门窗招商的盲点。行业都有这样一句话,加盟一个经销商就要做活一个,招一个经销商就要让他赚到钱,而不是简单的增加一个数量。 很多企业就是只生招商而不重养商,很明...


重招商轻养商

        随着企业的增多,竞争的加剧,很多企业都会感觉招商越来越难,让企业很头疼。企业招商真的很难吗?说难也难,说不难也不难。比招商更难的是,招了加盟商而没有加以培养、扶持让经销商慢慢“死掉”或换品牌那才是铝合金门窗招商的盲点。行业都有这样一句话,加盟一个经销商就要做活一个,招一个经销商就要让他赚到钱,而不是简单的增加一个数量。

        很多企业就是只生招商而不重养商,很明显的例子,一个做了十几年的铝合金门窗企业,经销商那么多,到后面突然跨掉了。这除了企业内部的管理不善,还有很大一部分原因在于不重养商。

1、重招商:企业在招商时给到一些利益的诱惑如免费上样或打折上样,或装修补贴,或开业支持,或一定的广告费,准备投资这个行业的潜在经销商就能束手就擒,一年招个几十个经销商任务基本能够完成。

2、轻养商:招商工作完成了,就把心放在肚子里了,而忽略了养商,对经销商没有持续的培训,没有扶持,没有持续跟进,刚开始那几个月的激情过后,几乎就让经销商完全自生自灭,一年下来新进的经销商步履维艰,有的大呼上当受骗,有的坚持不下去关门大吉,再找其他品牌,一个新的轮回又开始了,能存活发展好的寥寥无几。

3、后果:品牌口碑受到影响,特别是做的时间越长的经销商因企业“养商”不到位而死掉的,对当地周边的潜在客户有致命的打击。要知道不管做哪行的,都有个圈子,经销商加盟某个铝合金门窗品牌赚到了钱,哪个经销商加盟某个品牌不但没赚钱还因企业的原因而亏了。这些在当地圈子里都是很有效的广告效应。做的好的就是正能量传播,反之就相反了。一个地区一两例子就够了,如果时间长了,很多地区都出现因企业轻养商造成经销商“死掉”的,那么这个企业离“死掉”也就不远了。

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        铝合金门窗企业招商,不能单在招商时下功夫,同样在养商时在下精力,不能简单的培训一下就了事,养商贵在于坚持,在于不断的培训、引导、交流,随时帮经销商扰解难,时时给经销商动力,企业一定要记住:只在经销商活得好,企业才能生存。 

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